饮用水少卖19亿，农民山泉大本营失守

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包装饮用水营收下降，主要是因为本年2月底开端的网络舆情，对其品牌和出售产生了严峻的负面影响。

文｜《我国企业家》记者胡楠楠

修改｜米娜

头图来历｜视觉我国

农民山泉交了一份意料之中的答卷。

8月27日晚，农民山泉发布2024年中期成绩。公告显现，包装饮用水产品营收大幅下滑，比较上一年同期下降18.3%——2024年上半年包装饮用水产品营收为85.31亿元，而上一年上半年为104.42亿元，等于少卖了19亿元。

但实践的丢失或许更大，农民山泉方面告知《我国企业家》，有业内人士预算，这次长年累月的舆情，令农民山泉上半年营收丢失逾越70亿元。

跟着农民山泉的包装水成绩承压，一些连锁反应也产生了。

有业内人士泄漏，农民山泉一线事务员的薪酬也受到影响。江苏常州某超市老板告知《我国企业家》，“最近农民山泉的一线事务员月薪酬只要5000元左右，而从前旺季能拿9000元到10000元，（他们）现在都在吵薪酬的事，并且使命特别重，底子完不成。”此前，在外界印象中，农民山泉事务员的薪酬一度是高于快消同行的。

从存货周转率也能够看出，农民山泉也没那么好卖了。公告显现，2024年上半年农民山泉存货为33.36亿元，比较上一年底存货添加了2.45亿元，比较上一年同期添加了9.43亿元。存货周转天数也在添加，由上一年上半年的50.4天添加至本年上半年的64.2天。

与此一起，农民山泉的饮用水营收占比也大幅下降至38.5%，而上一年同期为51%。

来历：农民山泉2024半年报

饮用水一度是农民山泉的根本盘，长时间贡献了农民山泉营收的一大半。直到上一年，跟着东方树叶的爆发式增加，农民山泉饮料板块营收占比初次逾越饮用水。在2023年年报致辞中，农民山泉创始人、董事长钟睒睒表明，跟着茶饮料的高速增加，农民山泉包装饮用水和饮料双引擎格式进一步夯实。

但受言论风云影响，这一双引擎格式在本年上半年被时间短打破。

饮用水营收大幅下滑的一起，农民山泉的茶饮料产品支撑了上半年的成绩增加。

公告显现，2024年上半年，茶饮料产品完结营收84.3亿元，比较上一年上半年同期增加了59.5%。茶饮料板块占总营收比重为38%，简直挨近饮用水的营收占比。与此一起，据尼尔森零售数据，2024年1～6月东方树叶出售额同比增加逾越90%，比较上一年同期简直翻了一倍。

但无糖茶赛道也在混战中。本年夏天，很多新品牌出现在便利店的货架上。康师傅、一致等饮料头部也在从头加码，争抢无糖茶商场，果子熟了、茶小开等新锐品牌也在加快占领商场，农民山泉仍然面临着不小的压力。

受财报影响，今早开盘农民山泉股价就开端跌落，截止到11点15分，每股跌落了11.59%至26.7港元，市值为3003亿港元，距昨日收盘市值跌落超393亿港元（约359亿元人民币）。

饮用水上半年少卖了19亿

这也是近年来，农民山泉包装饮用水事务营收初次大幅下降。

农民山泉在成绩公告中表明，包装饮用水是从本年2月底舆情之后才卖不动的，而在本年1、2月份，包装水产品出售状况杰出，这两个月营收较上一年同期增加19%。此前，曾有多家便利店老板告知《我国企业家》，农民山泉出售在本年3月以来受到了很大影响。也有水站老板告知记者，在舆情之后他的水站就主推娃哈哈等品牌的桶装水了。

公告中，农民山泉也解说称，包装饮用水营收下降，主要是因为本年2月底开端的网络舆情，对其品牌和出售产生了严峻的负面影响。

此前，《我国企业家》曾报导舆情对农民山泉饮用水事务的影响，详见：《这个夏天，农民山泉“杀”疯了》。

为应对舆情带来的影响，农民山泉也做出了不少尽力。农民山泉公告表明，3月以来，公司经过各种方式向大众弄清本相，亦采取了举动追查诽谤者的法律责任。

除此之外，农民山泉还经过更实践的行动，去夺回线下的商场份额——推新产品、给终端砸钱、促销打价格战，企图经过一套组合拳，下降舆情对出售的影响。

4月，农民山泉推出绿瓶纯净水新产品。这也是农民山泉24年后再次回到纯净水赛道——公司称是为了满意顾客多样化需求。但在绿瓶水推出后不久，各大线下终端超市便开端降价促销，这也被业内人士看作自动发起了价格战。

拍摄：胡楠楠

与此一起，跟着夏天出售旺季的到来，农民山泉加码了促销力度。《我国企业家》观察到，在一线城市，绿瓶水长时间做促销，12瓶550ml的绿瓶水的价格低至8.9元、9.9元一提，折组成零价格每瓶7毛～8毛左右。部分县城的绿瓶纯净水零价格现已降至1元。而此前多年，农民山泉一向牢牢占有零价格2元价格带的商场。

但价格战也难以彻底抵消舆情带来的负面影响——对品牌、经销商，以及终端的出售形成的冲击，短时间还无法彻底消除掉。

在我国食品工业分析师朱丹蓬看来，农民山泉上半年（饮用水）成绩下滑是必定。“农民山泉上半年推出的绿瓶纯净水新品搅局了我国饮用水商场，打乱了商场秩序，也让更多中小型饮用水企业无法生计。”

靠茶饮料撑着

饮用水营收下降的一起，茶饮料撑起了农民山泉上半年的成绩。

公告显现，本年上半年，农民山泉完结营收221.73亿元，同比增加8.4%。母公司拥有人应占溢利（净利润）为62.4亿元，同比增加8%。

其间，农民山泉包含茶饮料、功用饮料、果汁饮料等在内的饮料板块，营收较上一年同期增加了36.7%，占总营收的61%——茶饮料产品营收增速最快。

跟着无糖茶饮近两年迎来爆发式增加，茶饮料板块现已成为驱动农民山泉增加的主力。据《2024年我国食品饮料职业展望》，即喝茶逾越碳酸饮料成为商场占有率最高的饮料品类。

早在2011年，农民山泉旗下的东方树叶便上市。但因为产品太超前了，钟睒睒说前六年都不挣钱，东方树叶还一度被评为“最难喝的饮料”。直到近几年，东方树叶才迎来爆发式增加。

因为布局较早，现在在无糖茶商场，农民山泉和三得利占领导地位。据立刻赢数据，2024年4～5月，农民山泉和三得利集团占有了逾越75%的商场份额。

不过跟着竞赛加重，两家头部的商场格式也在改变。尼尔森数据显现，到本年7月，东方树叶在无糖茶中的商场份额现已逾越70%。

上述常州超市老板也表明，本年她店里的三得利卖得欠好，“商场不可”。立刻赢数据的调查结果也验证了本年三得利的商场下滑：与上一年同期比较，2024年4月1日～6月23日，三得利在无糖即喝茶类目中的“店均卖力”下降了37.1%，同期的东方树叶则增加了18.3%。（注：立刻赢关于店均卖力的界说是，在样本门店中，店均卖力=品牌总出售额/品牌在售门店数）

这其间也少不了农民山泉的发力。本年6月初，记者从上述常州超市老板处了解到，农民山泉为了完结东方树叶的促销活动，鼓舞超市多进货，给出了很大的进货优惠，她告知记者，其时进18箱东方树叶加6提水，就送6箱东方树叶。

但即便如此，农民山泉也无法“躺赢”。本年上半年无糖茶商场“混战”，更多品牌都在加快入局无糖茶商场，价格战也开端打响。《我国企业家》观察到，本年的无糖茶在各大线上线下途径都在打折促销，东方树叶900ml大瓶装促销价6元一瓶，原价5～6元的500ml东方树叶折后降至3元一瓶。在某线上电商平台上，果子熟了无糖茶500ml*12瓶的套装价格仅为35.5元，相当于每瓶仅需2.95元。

在朱丹蓬看来，跟着无糖茶赛道混战加重，农民山泉茶饮料板块增速也必定会放缓。

钟睒睒也清楚当下无糖茶范畴的竞赛。本年8月，在承受央视《对话》栏目采访时，钟睒睒称，本年茶饮料范畴是爆发式增加，“上一年或许只要10个跟从的种类，本年估量有2000个。”但他也表明，这是个进程，最终最好的几个会留下。

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