刘慧：加快布局国际市场助力国货美妆“乘势”出海

liukang20244个月前 (04-27)观众吃瓜985

成为传奇此生品牌经销商近10年的刘慧，具有一段跨国婚姻，打通了一条国货美妆进入跨国婚姻家庭的通道。站在新的起点上，刘慧正在加快布局世界商场，与传奇此生品牌一起发力，助力国货美妆品牌“乘势”出海。

我国企业出海并非新鲜事，特别关于那些处于稳步开展状况的企业，更是将出海作为可继续发明价值的要害一步。在美妆职业，跟着美妆企业体量和规划的添加，宽广的海外商场，已然为那些完成了“长续航健康开展形式”的国内美妆企业敞开了新的增加曲线。

美感，成为挑选的机缘

2016年开端成为传奇此生经销商的刘慧，来自河南洛阳，18岁脱离老家到河南郑州作业后，刘慧在纺织职业结识了现在的爱人，也成果了一段跨国婚姻。

言语校园安排的一次爬山让两人相识，具有言语优势的刘慧应聘到了爱人地点的公司作业，并在运营数年后一起转战江苏南通做绝缘胶布，两人在南通确认爱情联系并成家，“当公司决议方案要去其他国家开展后，我老公决然留在了我国。”

2006年，爱人开端在南通创业运营纺织品，刘慧成为全职太太。刘慧说，“加上孩子2005年出世今后，咱们要做一个久远考虑。为了找到更好的世界双语校园，我决计去上海陪读”。2009年开端，刘慧成为“沪漂”。刘慧在上海租了房子，“这期间是一个很放松的状况。首要便是接送孩子，和孩子同学的妈妈们喝喝下午茶。”直到2015年，跟着国内纺织商场行情的改变，在上海南通“两地跑”的时间里，刘慧感触到了爱人的“焦虑”，所以，她也决议开端创业。

在朋友圈看到一位微信老友的共享后，刘慧购买了一支传奇此生唇膏，她觉得产品体会很好后就开端了解这款产品，“刚好遇到品牌正在转型，我应该是比较走运的”。刘慧介绍，2014年曾经，传奇此生首要面对的是美容店的实体客户，具有产品108款。而严重转型便是开端走线上途径，经过微信生态等营销方法开端出售产品，刘慧解说，便是其时说的“微营销”。

后来回忆起从一个生疏微信朋友处了解传奇此出产品，到后来成为传奇此生品牌经销商的阅历，她仍是觉得非常走运。

在许多共享产品的原因中，刘慧首选是传奇此生有美感，是共享时不会引起别人恶感的美妆品牌，“触摸传奇此生唇膏时，我首要就被美唇图所招引”。

信仰，成为认同的根底

深度触摸传奇此生品牌后，刘慧下定决计成为经销商源于品牌致力于打造百年品牌的信仰。“百年品牌的信仰，是最招引我署理传奇此生的一个原因。”

依据刘慧做外贸的职业生计，她确定只要自主品牌才干做好产品。除了在研制、技能、出产、出售上深耕，传奇此生品牌还坚持长时间主义，长时间继续深耕美业这个赛道，并且在这个赛道中做得很专业。“自己去造船，不如去搭船”，乘势而为，成为刘慧决计将传奇此生当作一个作业去做的重要因素。

具体来说，传奇此生的质量是招引刘慧敞开经销商生计的重要原因。“我首要被它的质量招引，它假如没有能够与大牌比美的质量，我也或许不会去买这个产品，更不会去运营。”

得益于在上海结交的许多与刘慧相同的跨国婚姻家庭，她很快经过朋友圈的共享翻开了销路。除了与她相同的德国媳妇，以及许多跨国婚姻的家庭，她还将传奇此生的产品卖到了瑞士药妆店，“这便是对传奇此出产质量量的认可，加上曾经言语学习上的优势，以及对国外文化背景的了解，与这些客户交流起来非常快捷。”

值得注意的是，勇于“抢滩”新蓝海，也将成为传奇此生品牌的一大特色。跟着男性护肤习气逐步形成，“男颜经济”正在撑起美妆赛道另一片天，包含世界大牌在内的闻名与新锐美妆品牌正赶紧布局男人赛道。刘慧以为，传奇此生唇膏就能够在这一商场发力。“传奇此生现在的‘千人千色’的消费教育现已很老练，也为咱们熟知，但其实男人也需求运用唇膏，依据嘴唇的温度，带一点点很淡的微红，显现出唇色的健康状况，也是能够深化发掘的营销点。”

除了在产品方面的守正立异，传奇此生品牌要义的不断丰富离不开打造途径的格式。

“传奇此生品牌运营公司和品牌自有工厂不直接对外卖货，即便客户找上门，厂家也是不会卖货的。比方，当你在朋友圈看到了产品，能够在几大官方授权的途径购买，可是实践履约出售产品的是咱们这些经销商，传奇此生不断打造品牌，竭尽全力地花费很高的本钱去打造品牌，却在出售终端让利于咱们这些经销商，需求很大的格式。”

世界，成为布局的要点

刘慧嫁给了德国人，成果了她运营传奇此生品牌与人不同的标签——世界。

数据显现，以化妆品为代表的“美丽经济”正在快速开展。国家统计局数据显现，2023年，我国化妆品零售额达4142亿元人民币，同比增加5.1%。依托国内一流的制作才干，新锐国货品牌爆款迭出，“出海”脚步加快，国货美妆品牌成为美妆职业的一道亮丽风景线，相关商场数据显现，2023年国产品牌化妆品出售额同比增加21.2%。

在运营传奇此生长达近10年的时间里，刘慧发现，这也是她人生中才干提高最快的阶段。起先，由于嫁到国外的原因，刘慧在前期无形之中积累了许多客户资源。她举例说，她知道了不少德国校园的妈妈，这些妈妈对产品很感兴趣，也乐于共享，这些外籍人士就成为她前期重视的要点人群，也成为刘慧与其他经销商发生差异化商场的重要一点。

翻开其他国家的华人商场和德国商场，是刘慧的“小方针”。

美妆国货的逐步兴起，年青顾客对本乡美妆产质量量的认可及民族文化自信心的增强，让我国美妆品牌迎来了开展的“春天”。刘慧表明，这个“出海”进程存在着一些差异化运营环境的应战，但也正在不断被打破。

她举例说，在消费方法上，国内外现在存在一些差异。在德国，人们更习气面对面交流和交流，买东西就更喜爱到卖场，在线下体会，“针对这部分消费集体，咱们不仅仅要争夺他们的知道和了解，更要得到他们的认可。只要这样，才干更好地运营下去，让传奇此生品牌在外国人的价值观里落地生根。”在经销商运用的东西方面，国内商场的途径环境还没有在国外打通。现在，刘慧现已将传奇此生品牌开发给经销商们运用的“才智三板斧”等快捷东西运用得非常娴熟，而针对国外商场的智能化东西尚在开发进程中。

结合国外商场布局，需求开发和使用的场景发生了巨大改变。但和刘慧行将面对的国外日子相同，她现已做好了不断解决问题的预备。刘慧介绍，本年儿子现已读完高三，她说儿子考虑回到德国日子，她就着手到德国换房，给儿子发明一个全新开端的条件。

刘慧说，这个作业便是她的底气，“这份作业在全世界任何地方寓居都能够运营，拿着手机就能够作业，彻底不会受到影响。”

等全部安置结束，刘慧也要在经销商的作业上发力，她说，当她搬去德国后，大力开发传奇此生的德国商场将成为她的首要职责，而运输本钱高、线上付出方法有限、途径布局难等实际窘境，将成为她方案霸占的要点，加快推进传奇此生品牌“出海”。

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