2024年西部半决赛，掘金做到了。在先丢两个主场被逼入绝地后，掘金到客场连赢两场扳平大比分。天王山之战，掘金在主场再胜一局，拿下系列赛赛点，间隔晋级西部决赛，成为前史上第6支先输两个主场终究翻盘的球队只差1场成功。
掘金是怎么做到的？卫冕冠军靠的可不只仅是约基奇的统治力。
当线上流量争夺战进入下半场后，电商巨子们的战场又回到了线下。
就在8月，据北京商报音讯，本年3月开业的淘宝时髦iFashion调集店康复了正常运营。据了解，现在这家调集点入驻的品牌共有21家，包含哈齿小姐、JNYLONSTUDIOS、EKCOOKIES、DNT/韩火火等国潮品牌。
不迁就的年轻人，是不是都有一个“大佬”梦？
这个夏天，我国高校结业生规划估计到达1158万人，又是一个最难结业季。
“人生是原野而非轨迹”——越来越多年轻人开端奉这句话为圭臬。假如找不到满足的作业，他们不会逼迫自己找个班上，而甘愿挑选“慢作业”，渐渐考虑职业规划和人生路途。
大船抗风波，本乡大厂依然是职场人求职的榜首挑选。比较于“钱多事少”，这些年轻人更倾向于“注重培育职工取得长时刻开展”，更倾向于挑选一个“能干事，干成事”的实干派公司。
依据脉脉此前所作的一份站内人才数据，在国内头部大厂中，作业五年以上的安稳人才占比最高的是京东。
在京东，作业五年以上的职工被称之“大佬”，作业能到达十年的就被称之为“超级大佬”了。
在本年的“519老职工日”到来之前，京东数据显现，任职十年以上的老职工数量有将近6500人，作业五年以上的老职工数量已将近6万人。
十年前，他们中许多人也相同经历过苍茫的作业季，也曾置疑过自己选的这家中关村姑苏街上的小公司有没有出路？十年后，他们对这个问题的答复迥然不同，并不只是幸亏于开端的挑选，更是惊喜于一个不相同的自己。
作者｜苗正卿
题图｜视觉我国
“百亿补助仅仅咱们价格战略中的一项，咱们方案榜首个月全体投入10个亿左右。”在3月9日晚京东集团（下称“京东”）财报电话会议上，京东CEO徐雷对3月6日敞开的“百亿补助”做出回应。在当晚的会议中，“百亿补助”是参会剖析师们重视的焦点。有剖析师直言，百亿补助是京东“重塑贱价心智的重要行动”。
在当天早些时候，京东发布了2022年四季度及2022全年财报。从财报数据看，京东2022年完结收入10462亿元，同比增加9.9%；2022年京东归属一般股东的净赢利为104亿元，2021年同期为亏本36亿元；在不含未分配项目的运营赢利率方面，京东2022年上升至3.7%，2021年同期则为3.1%。
值得留意的是，这是京东创建以来年收入初次打破一万亿元大关。
账面看“涨”背面，是一场京东“剧变”。2022年11月20日，京东董事会主席刘强东招集一切高管进行了时长约4小时的训练会议。在会上刘强东痛斥“拿PPT忽悠”，并要点提及“京东正在损失贱价心智优势”。在这次训练会上，“贱价”一词呈现超越20次。
随之而来是京东变阵。2022年四季度，京东内部多部分呈现人员改动、架构调整；季度内京东多事务线开端调整绩效模型，并将“贱价心智”相关动作归入部分职工查核方针。一个要害细节是，京东零售事务线多个部分的查核方针从过往的“营收+GMV”变为只查核GMV，以及自营产品的营收占比不再拟定详细的份额方针。
“贱价成为榜首优先级，不管是自营仍是第三方，贱价先行。”一位京东零售事务线人士告知虎嗅，贱价战略引发多个要害部分绩效模型、流程模型、事务动作的“剧变”。“这些部分里每一个人的绩效查核、升职评价，都将和贱价战略有相关。”
在“变阵”一起，京东继续加大“省钱力度”。财报显现，尽管四季度内有双十一大促，但京东的营销开支仍然同比下降10.3%至120亿元，这是京东2022年季度营销开支同比降速之最。与此一起，京东进一步下降“一般及行政开支”，季度内同比削减2.5%至36亿元。
当晚财报会议上，徐雷对曩昔一年京东的“动作”进行了总结：“曩昔一年京东的要点放在了三项作业中：榜首，对无法完结规划效应的事务进行了关停并转；第二，在中心事务上推进了供应链中台的落地，加强运营才能、下降本钱；第三，事务逻辑回归零售的实质，重塑京东天天贱价的形象。”
有知情人士向虎嗅表明，2022年四季度刘强东“回归”后，高层从头梳理了思路，并确认了2023年的要害动作，针对京东最为中心的京东零售，集团清晰了2023年的方向。“在内部咱们说有四场必赢之战：下沉商场、供应链中台建造、敞开生态建造、同城事务。”上述京东零售相关人士告知虎嗅，和2022比较全体思路上最显着的特质是：继续狠抓供应链中台建造和同城事务（以即时零售为主），而下沉商场从头成为集团级焦点，且权重上升。“下沉商场，一方面能够处理京东拉新引流的需求；另一方面下沉商场和贱价战略有交集之处，贱价战略利于京东在下沉商场开辟。”
但贱价战略能否见效，需求商场验证。
在财报发布当晚，京东美股呈现跌落，到3月9日美股收盘时，京东跌幅到达11.28%。有剖析师以为百亿补助及近期京东内部绩效形式、战略方向的调整，让外界对京东的“短期内收入和盈余状况有所忧虑”。
还有剖析师向虎嗅表明：“一部分品牌和本钱关于京东百亿补助和618大促之间的联动作用处于调查态势。但利好的信息是，京东意识到需求重塑贱价心智，以及跟着刘强东回归京东全体战略和方向上愈加共同化。”
2022年京东在处理什么问题？
2022年，京东的收入增速有所放缓。2020年、2021年京东的收入同比增速分别为29.3%、27.6%，受疫情等要素影响，2022年京东的收入同比增速为9.9%。二季度和四季度的疫情重复，对京东的影响较大，财报数据显现，2022年京东季度收入同比增速依次为17.95%、5.44%、11.35%、7.1%。
在收入同比增速逐年放缓之际，京东在不断优化自己的运营赢利率。2022年三季度，京东时隔33个月后运营赢利率再次康复到3.5%以上，而四季度京东运营赢利率到达3.7%，这现已是京东2019年三季度以来的最佳成果。
依据财报，京东的事务分为四大分部：京东零售（含京东健康及京东工业）、京东物流、达达、新事务（含京东产发、京喜、海外事务等）。
2022年，京东零售完结收入9299.29亿元，同比增加7.3%，运营赢利348.52亿元，同比增加30.9%。2022年京东零售的四个要害战略是供应链大中台、同城事务、全途径、查找引荐。从事务面看，京东零售处于多面反击的状况；从战术方针看，京东零售2022年狠抓营收及赢利率。
从成果看，京东零售的“反击”是有用的，2022年京东零售的收入到达新高，赢利率到达2019年以来峰值。但也有剖析人士以为，京东零售在2022年的多面反击有“失焦之嫌”。2022年三季度，有京东相关人士向虎嗅表明，京东高层曾在开会时以“失焦”描绘事务，并以为部分行动和公司据守“商业基本要素”的思路不符。
京东物流2022年完结收入1374.02亿元，同比增加31.2%；运营赢利到达5.28亿元，去年同期则为亏本18.27亿元。京东物流成绩增加背面的要害要素是外部客户收入增加，年内外部客户收入占京东物流总收入比现已挨近7成，外部客户收入增速也远超京东物流全体增速到达50.8%。
值得留意的是，2022年京东物流继续加大“基建”，但经过优化本钱改进了亏本状况：年内京东物流运营库房数超越1500、物流仓储网络总办理面积超越3000万平方米。
2022年最为值得重视的是京东在即时零售范畴的发力。2022年5月，京东中心层人士向虎嗅直言，即时零售是京东2022年最显着的增加点。而在2023年的公司规划中，即时零售（同城事务）仍然名列四大中心之中。
自2021年10月开端，京东逐步把即时零售事务整合进入达达集团，现在达达集团现已和京东集团并表。2022年达达集团完结收入94亿元，同比增加36%；年内达达年活泼骑手数到达100万，同比增加40%。需求留意的是，京东没有处理即时零售事务的盈余问题。2022年达达年度运营亏本11.2亿。
新事务曾在2020~2021年扮演着京东最为重要的“拉新引擎”，并在一年多的时间内给京东带来了一亿左右新用户。但2022年，跟着社区团购商场遇冷，新事务给京东带来的新流量逐步变少。京东开端逐步减缩其间部分事务，并改动新事务的战略方针。
作为成果，京东新事务的亏本状况在2022年有显着改动，年内新事务亏本额到达52.95亿元，而2021年同期亏本额为106亿。不过跟着京东在2023年把下沉商场视为战略方向，新事务或将从头取得投入并扮演要害人物。
纵观京东2022年的成绩和动作，其最为要害的方针能够分为两方面：其一，经过降本增效、事务线调整，优化京东全体的盈余才能；其二，企图找到新的事务增加点，但受限于疫情等要素，部分事务处于慎重扩张状况。
一个隐形的应战是，京东最重要的收入来历“产品收入”增速放缓。2022年京东产品收入为8650.62亿元，同比增加6%，这是2019年以来最低增速。而这样的收入增速，仍是建立在2022年京东狠抓营收、狠抓赢利率的前提下。
与此一起，2022年京东正在面对更为剧烈的外部竞赛：在电商端阿里、拼多多和京东的会战没有分出战果，抖音电商现已高调入局；在即时零售范畴，美团和京东现已演出存亡对决，环绕中心城市二者的即时零售大战现已呈现出“一街一店抢夺”的阵地战。
在这样的状况下，一场革新正在京东内部悄然发生。
东哥的火没青丝，贱价战略作用有待调查
在2022年12月，有京东零售部分、集团中台部分多位人士向虎嗅泄漏，集团人力现已从头与他们交流绩效查核系统。
“2022年前三个季度里，最为要害的查核点是销量、营收、GMV这些方针。比方零售事务线的人，最关怀的是产品的赢利率以及销量。开会时咱们最重视的是怎样把这款产品卖更快、卖更多；以及怎样跟品牌方争取到更高的毛利空间。”一位京东零售相关人士表明，以他地点的部分为例，他们会担负收入方针，全年的作业都会环绕收入方针打开。
“从个人视点，你能否加薪升职，看的也是给公司带来多少收入。直白一点说，用户是不是买到了最廉价的东西，跟咱们并不直接相关。”上述人士告知虎嗅，在12月事务线和京东人力部分极端高效地调整了查核系统，收入方针被敏捷拿掉，随之而来的是和贱价、用户体会有关的查核点。“简直一会儿，你发现自己不用去考虑收入的工作了。”
环绕贱价，京东乃至敏捷改动了渠道战略。
以渠道流量方针为例，2022年前三季度，京东渠道的流量分配机制中，销量数据（包括售卖速度与量等维度方针）、赢利空间更大、自营产品特点等要素的优先级更靠前。在这样的流量分配机制下，给京东带来更多收入的产品、销量又快又高的产品往往会呈现“强者恒强”的局势，这些产品会继续啃咬流量盈利。从用户视角看，一些更廉价或性价比更好的产品，往往只能呈现在后排页面。
跟着贱价战略履行，京东渠道的流量战略发生了根本性改动。首要自营产品不再具有优先级，其次赢利高的产品不再取得流量加权，以及京东渠道增加了人工比价环节，以防止“内外部人士奇妙地经过系统规矩缝隙钻空子、吃流量”。
有京东知情人士告知虎嗅，自上而下的战略改动，对京东的影响是根本性的。以收入为例，2022年京东集团总收入初次打破万亿，而这背面的本源是，2021年末京东中心层在评论时，把营收视为2022年需求提振的范畴。“所以每一个部分都遵循了这一理念，收入、赢利被归入查核。”2022年四季度发生的“高层改动”
在这样的“公司基因”影响下，贱价战略自2022年末至2023年前两个月敏捷在京东集团内全面履行。乃至刘强东还在继续“亲身参加助推剂”。有知情人士泄漏，2022年2月，刘强东和京东集团内高层、中层主干、管培生、京东零售职工屡次交流，并亲身叙述自己当年创建京东时对用户的考虑和对当下贱价心智的了解。
“贱价现已成为京东内部的一种气氛，乃至是一种京东公司里的政治正确。”一位不肯签字的挨近京东高层的人士表明，在他了解中，这次京东推进“贱价”将是一场继续战：“百亿补助也好，贱价心智也好，并不是一次促销或许一次投入就完结的。内部咱们讲天天贱价，期望让用户感受到并非只能在大促周期内买到贱价产品。从公司动作层面，这意味着继续投入、继续用活动和推行招引用户、继续招引贱价产品呈现在渠道。”
对京东而言，全面履行贱价战略也会遇到不少应战。
首要，在商场上拼多多长时间占有贱价心智位，2022年以来拼多多经过多多买菜进一步夯实“贱价护城河”。而老对手阿里，也在近期“直接”回应了京东的贱价战略，在淘宝最新的2023年战略中“价格力”成为第五个要害词。
值得留意的是，在贱价心智范畴，抖音、快手也颇具竞赛力。有剖析人士向虎嗅指出，2023年的电商环境现已不是2015年的状况：“曩昔几年抖音和快手之所以能够快速布局电商，正是由于许多贱价白牌产品的存在。而拼多多长时间是品牌处理库存、提振荡销的战场。京东在贱价范畴会遇到较为剧烈的竞赛。”
以及，有品牌对京东的“贱价战略”表达了自己的忧虑：“现在京东这边是期望品牌供给近几个月来的前史最贱价。但由于直播间的存在，一些产品可能会由于直播间主播个人补助，而发生直播间价格更低的状况。以及在更高的物流本钱下，贱价意味着品牌承压。”
不过，现已有用户对京东的贱价战略叫好。在“38购物节”期间，京东一改从前的跨店满减战略，并采取了新的流量系统。这使得用户能够在榜首查找页直接找到渠道内最贱价格的产品，并能够在“无需凑单或套买”的状况下，直接取得贱价。
但需求京东做的尽力仍然许多，比方在3月初敞开的这场百亿补助中，贱价产品多以3C数码为主，而游戏机是其间最火爆的品类，关于一些期望买到廉价化妆品、零食、日用百货的顾客而言，眼下京东的“贱价产品库”还不行丰厚。有知情人士告知虎嗅，现在京东内部正环绕产品丰厚度敞开“攻坚”，他们期望在最短时间内处理这一中心痛点。
不过，这将是一场速度战：毕竟在贱价范畴，拼多多、快手以及抖音上，现已有着适当丰厚的产品矩阵。而这也将是一场“博弈”，当用户开端为京东贱价买单时，本钱圈则益发重视京东未来的赢利状况。
据知情人士泄漏，在2022年刘强东曾在内部表明，京东既要满意高净值人群，也要满意价格敏感度高的用户群。而在互联网国际里，“既要也要”历来都是不容易的。
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11月5日，有关董明珠的论题又冲上渠道热搜。据悉，在11月4日晚间俞敏洪和董明珠的合体直播中，产品上链接时呈现小问题，董明珠在饭桌上直接敦促部属：“现在就去处理，快点，还坐在这，一分钟就处理的作业。”对此，俞敏洪感叹：“我要到你身边来作业，只能变成你的小跟班。“
11月4日，新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪携主播顿顿和主播志宇，一同来到广东珠海格力总部，与格力电器董事长兼总裁董明珠一同进行溯源专场直播。
直播过程中，顿顿戏弄起俞敏洪称：“咱们有没有发现，董总现在现已算是在那个管理层了，但对每一个产品都十分十分的了解。俞教师也是管理层，但咱们自己家的产品，或许没有像董总这么了解吧。”
随即，俞敏洪坦言，“我真的不了解。”董明珠则标明，“他（俞敏洪）是寻求这种洒脱的这种人生。”此外，董明珠夸奖俞敏洪有个优点，便是对年轻人铺开，给他们时机去干事。
在直播中，董明珠称格力企业文明是“说一不二”，俞敏洪问询是否会被职工解读为蛮横文明，董明珠标明，“不讲规矩才叫蛮横，咱们讲规矩。”
据《北京商报》报导，9月4日，论题“董明珠谈35岁找不到作业”冲上微博热搜。格力电器董事长董明珠在访谈中回应是否会招聘35岁以上的职工。关于打工人“35岁是个坎，许多企业或许都不再招35岁的人了”，董明珠表明，“你可以去创业，没有人招聘你自己去创业。所以我觉得以年纪来衡量是否是坎，实践上更多的坎是来自于你的心里和你的思维，你以为前面是一座高山跨过不曩昔，这便是坎，但你坚决的一步一步的往上爬，你就能走上巅峰”。
格力电器（ 000651.SZ ）董事长董明珠总是以漆黑的头发、精美的装扮、妥当的风格呈现在大众面前。加上董明珠精力旺盛，频出尖锐言辞，人们很少将她的形象与古稀之年的白叟联想在一起。
直到最近，董明珠接连两次说到了“退休”，这才让我们登时反响过来，本来人们口中的“董小姐”立刻就要70岁了。
8月22日，在河南格力2025年度营销峰会上，董明珠再次提及2025年有或许退休，并表明格力的途径革新在各省根本执行到位。董明珠表明：“我也是白叟，70岁还没退休，你们要把接力棒接好。”
其实此前的6月22日董明珠就提及退休。在珠海举行的格力电器2023年年度股东大会上，董明珠泄漏：“下一年换届或许我会退休，但给后面人留个烂摊子可不行啊！”
董明珠和格力电器的故事或许会告一段落，但还会有更多人与格力电器把企业家精力和商业故事续写。谁能接班董明珠？
接班人不是孟羽童更不是王自若
在寻觅接班人之前，先要弄了解：要从董明珠手里接过来的，是什么班？
董明珠与格力电器的联系，是商业国际里十分特别的一种存在。
首要，董明珠是格力电器的小股东。公司公告显现，董明珠直接持有格力电器0.97%的股份，位列第七大单一股东。此外，最大股东珠海明骏出资合伙企业（有限合伙）背面也有董明珠身影。天眼查数据显现，董明珠的珠海格臻出资办理合伙企业持有珠海明骏近28%股份，从而直接持股格力电器。
其次，在无实践操控人的公司办理架构下，董明珠是格力电器的实践决议方案者。据公司公告，2019年珠海国资将股份转让给珠海明骏后，格力电器正式解锁“自在身”，董事长兼总裁董明珠的话语权进一步稳固。
第三，董明珠凭仗本身影响力，成为格力电器当之无愧的代言人。曩昔几十年来，这样的深度绑定构成双刃剑效应，在增强格力电器品牌信赖度的一起，也或带来舆情危险。
外界一度确定孟羽童乃至王自若为董明珠的接班人。但从上面三个视点剖析来看，这两人都不是抱负的接班人选。
2021年，孟羽童参加职场类真人秀节目，由实习生转正成为董明珠的秘书。“95后”初入职场就成为商业大佬的秘书，这样的反差感掀起巨大评论。在汹涌的流量里，格力电器和孟羽童开端“双向奔赴”，前者注册了“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”等商标，后者也开端以格力明星职工身份经过网络直播间等方法为公司挣钱。
但好景不长，2023年5月孟羽童从格力电器离任，后来董明珠还与其发生过言辞龃龉，终究二者各奔前程。
走了一个孟羽童，又来了一个王自若。
2016年，以测评类内容而走红的王自若，在一档创业节目里结识了导师董明珠。2021年7月，王自若参加格力，后来从前以“格力电器总部领导、数字化途径革新项目负责人”的身份呈现。
“我没有看过格力给我的工资条”“看董明珠开会，听她每天讲什么、做什么，我都觉得是一件很美好的事”……这些王自若的言辞，从前引发言论哗然。
2024年8月，王自若先被下达约束消费令，后被曝从格力离任，二者的缘分马虎收场。
孟羽童、王自若都不是格力排得上号的股东，或许也并非真实有影响力的高管人员，只是在言论层面给格力带来过比较高的重视度。
另一位“铁娘子”卢陆群近期开端被媒体注意到。据财联社，在2024年6月的股东大会上，谈及途径革新时，董明珠向股东介绍了卢陆群，后者表明，2024年开端格力冰洗事务将会逐渐在各个省区树立出售公司。天眼查数据显现，卢陆群现在是格力河南、河北出售有限公司的法定代表人。
鉴于格力与经销商联系严密，而卢陆群职务接近这一要害节点。加上专业的工作布景、对途径革新有深化了解、得到了董明珠的背书，卢陆群也被视为格力电器潜在的接班人之一。
董明珠的“接班人”既或许是一个人，也或许是一个集体——那便是格力的经销商。
经销商团队会不会接班？
前文说到，董明珠榜首既是格力电器的股东，第二又具有公司的决议方案权，第三还代表格力电器的形象。
从这三点来剖析，格力电器的经销商团队占有了三大要素的前两点。
天眼查数据显现，格力电器的第三大单一股东为京海互联网科技开展有限公司。这家公司的曾用名为河北京海担保出资有限公司，也便是商场了解的“河北京海”，代表着格力的中心经销商实力，还一度被视为董明珠的共同行动听。这些年，格力电器的大股东易主，但经销商多年来一直是格力电器的重要股东。
与此一起，河北京海还在格力电器占有董事座位，对公司的运营具有话语权和影响力。
但经销商实力接班董明珠，也存在十分大的不确定性。
例如格力电器近年来开展直销途径，经销商为此心生不满、乃至过节暗生的风闻不绝于耳。2022年，格力电器重要的河北经销商“倒戈”飞利浦的论题一度被炒作得沸反盈天。
2020年起，河北京海数次减持格力电器股份，随后在2024年又小幅增持，现在的持股份额在6.86%。如此拉锯，也反映出董明珠和经销商之间“爱恨相依”的联系。
近期董明珠谈及退休，与她斗争打拼工作的经销商们也老去了。正如董明珠在河南营销峰会上说到，经销商里有许多老朋友，也有许多经销商现已把工作交由第二代接班。
不知谁将接过董明珠的衣钵，也不知接任者能否与经销商二代持续并肩斗争，格力电器在接班人这件事上留足了悬念。
“接班人”评论露出公司办理问题？
从ESG的视角来看，商场分外重视、乃至忧虑董明珠缺少一个“接班人”，或阐明格力电器在办理方面尚有提高空间。
往深层次看，这涉及到公司办理中的领导层继任规划和人才办理问题。
在企业内部，领导层继任规划是ESG公司办理框架下的一个重要组成部分，保证了公司可以在创始人或要害领导人物离任时，平稳地过渡到新的办理层，防止“群龙无首”的状况呈现。终究，假使办理层忽然空缺，或许导致运营紊乱、决议方案迟滞，从而引发危险。
其次，从企业外部来看，没有接班人方案会引发猜想和忧虑：格力电器会不会存在“一言堂”的状况？在人才开展和内部提高机制上会不会有缝隙？这会进一步影响它的创新力和竞赛力吗？
或许也是由于这个原因，在评级组织看来，格力电器的ESG评分并不高。同花顺ESG到2023年三季度的评级成果显现，格力电器ESG获评“BBB”评级，低于它的首要竞赛对手美的集团（ 000333.SZ ）和海尔智家（ 600690.SH ）。尤其是公司办理评分，成为拖后腿的减分项。